Cómo comparar precios de kits solares y conseguir siempre la máxima calidad al mejor precio

En las conversaciones con los clientes, a veces se comparan kits de otros proveedores que supuestamente venden a precios más bajos. En todas estas conversaciones vemos que, al final, cuando comparas kits solares en igualdad de condiciones, Robinsun ofrece un producto mejor por el mismo precio o incluso por uno ligeramente más bajo. En Robinsun nos comprometemos a ofrecer siempre a nuestros clientes kits solares enchufables de la mejor calidad al mejor precio.

Comparar lo comparable

En todas las conversaciones que hemos mantenido hasta ahora con clientes, siempre se ha demostrado que la impresión de que puedes conseguir un kit más barato en otro sitio es equivocada cuando comparas los kits en igualdad de condiciones. Al comprobar los componentes incluidos, su calidad y características, los precios y las condiciones de envío, cuando todas las variables son iguales y la comparación es justa, Robinsun siempre ha sido la opción más económica y con la mejor relación calidad-precio.

Calidad del panel

Los paneles solares son un componente principal de cualquier kit enchufable y también uno de los más caros. Tras reunirse con muchos fabricantes de paneles solares en la reciente feria Intersolar de Múnich (Alemania), Robinsun pudo conocer de primera mano las últimas tecnologías que llegarán al mercado en los próximos 6 meses. También obtuvimos información actualizada sobre las diferencias de precios, calidad, producción y garantía entre proveedores.

La principal lección es que fabricar un panel solar que funcione bien no solo durante poco tiempo, sino durante todo el periodo de garantía, que debería ser de 30 años para la garantía de producción, tiene un coste. Hay marcas en el mercado que venden paneles más baratos con periodos de garantía más cortos. Y también tienes que confiar en que la marca siga existiendo cuando realmente tengas un problema con la garantía. Robinsun trabaja con marcas líderes como Aiko, QN Solar o Longi, que están entre los fabricantes más grandes y de mayor calidad del mundo. Producen los paneles solares más avanzados con los estándares de fabricación más exigentes. Como quieres que tu kit solar enchufable produzca mucho durante mucho tiempo, pagar un poco más por un kit de primera calidad merece totalmente la pena.

Calidad del microinversor

El otro componente clave de un kit solar es el microinversor. Ya hemos escrito varias veces sobre los microinversores y lo crucial que es elegir uno de calidad. También hemos señalado a vendedores de marcas poco fiables. Y hemos informado sobre un gran escándalo en Alemania relacionado con la marca Deye (que también vende sus productos bajo marcas blancas). Deye había omitido incluir un relé de seguridad clave en la versión de producción de sus microinversores, después de superar las pruebas de conformidad CE y VDE con una versión que sí lo incluía.

Como consecuencia, la Agencia Federal de Redes de Alemania (Bundesnetzagentur) ordenó retirar de la red una lista de microinversores Deye. Esto ha generado mucha incertidumbre en el mercado, ha destruido la reputación de Deye y ha hecho que la energía solar en balcones parezca insegura. Pero no es así si usas un microinversor de calidad de una marca como Hoymiles, Tsun, Enphase o similar.

Todavía hay muchos microinversores Deye en el mercado a precios muy bajos. Fuera de Alemania, donde el escándalo es menos conocido, los clientes compran Deye sin ser conscientes de los riesgos. En Robinsun creemos que la seguridad de tu instalación es primordial. Hemos visto que los vendedores que ofrecen kits con microinversores Deye suelen tener también otras marcas a la venta. ¿Y sabes qué? Sus kits con un microinversor de mayor calidad son más caros.

Cuidado con los trucos con el IVA

Hace poco descubrimos vendedores que venden por internet y muestran precios que no incluyen el IVA. En Europa esto es ilegal, salvo que el IVA de un producto sea realmente del 0 %. Actualmente, este es el caso de los kits solares plug & play en Alemania, Austria y Países Bajos. En Portugal se aplica un tipo reducido. Pero siempre que un producto esté sujeto al IVA, el vendedor debe incluirlo en el precio que muestra en la web. Los consumidores pueden presentar una reclamación por publicidad engañosa contra los vendedores que recurren a estos trucos.

Gastos de envío

Hace poco intentamos excluir los gastos de envío de nuestros precios, pensando que así podríamos ofrecerles una mejor oferta a los clientes. Pero sus comentarios fueron muy claros: quieren que el precio incluya el envío. Cuando hablamos con los clientes, comentamos abiertamente los gastos de envío. Y al comparar precios entre vendedores, siempre debes comprobar si el coste del envío está incluido en el precio final.

Comprar en otro país

A veces, los clientes ven kits más baratos en otros países. Por ejemplo, si consultas tiendas alemanas, verás que aplican un 0 % de IVA, ya que en Alemania el Gobierno redujo el IVA de los kits solares en 2023. Si un cliente de otro país compra en una de esas tiendas, es posible que el vendedor tenga que aplicar el tipo de IVA del país del cliente. En cualquier caso, tendrás que enviar el kit desde Alemania hasta el país donde quieras recibirlo. Esto suele ser muy caro y es un factor que debes tener en cuenta al decidir dónde comprar tu kit.

Cables y soportes

Otro truco para reducir el precio de los kits está en los accesorios, como los cables para conectar el microinversor o los soportes. Vemos que algunos vendedores ofrecen precios muy agresivos, pero al comprobar el contenido del paquete, no hay ningún cable para conectar el microinversor. Si ya tienes un cable, no pasa nada. Pero los conectores Betteri que se usan en los microinversores no son un estándar que encuentres en una tienda normal de suministros eléctricos. Incluimos estos cables en nuestros kits y hace poco estrenamos una tienda de cables por si necesitas añadir más cables o cables más largos a tu kit.

En cuanto a los soportes, te recomendamos comprar tu kit con un soporte seguro. Pero a veces los clientes tienen sus propias soluciones de montaje. Por eso vendemos nuestros kits en una versión básica (sin soporte) o con una variedad de sistemas de montaje para distintos lugares de instalación. Al comparar kits de distintos proveedores, comprueba si el soporte está incluido en el precio. Y compara también la calidad.

Nuestro compromiso - te ofrecemos el precio más bajo