Come confrontare i prezzi dei kit solari e ottenere sempre la massima qualità al miglior prezzo

Durante le chiamate con i clienti, a volte si confrontano i nostri kit con quelli di altri fornitori che, a quanto pare, vengono venduti a prezzi inferiori. In tutti questi casi, vediamo che alla fine, confrontando kit solari a parità di condizioni, Robinsun offre un prodotto migliore allo stesso prezzo o persino a un prezzo leggermente inferiore. Noi di Robinsun ci impegniamo a offrire sempre ai nostri clienti kit solari plug & play della migliore qualità al miglior prezzo.

Confronta prodotti equivalenti

In tutte le conversazioni avute finora con i clienti, l'impressione che altrove si possa trovare un kit più economico si è sempre rivelata sbagliata quando i kit vengono confrontati in modo equo. Esaminando i componenti inclusi, la loro qualità e le loro caratteristiche, i prezzi e le condizioni di spedizione, una volta che tutte le variabili sono le stesse e il confronto è equo, Robinsun è sempre stata l'opzione più conveniente, offrendo il miglior rapporto qualità-prezzo.

Qualità dei pannelli

I pannelli solari sono un componente fondamentale di qualsiasi kit plug & play e anche uno dei più costosi. Incontrando molti produttori di pannelli solari alla recente fiera Intersolar di Monaco (Germania), Robinsun ha potuto farsi un'idea chiara delle ultime tecnologie che arriveranno sul mercato nei prossimi 6 mesi. Abbiamo anche raccolto le informazioni più recenti sulle differenze tra fornitori in termini di prezzi, qualità, produzione e garanzia.

La lezione principale è che produrre un pannello solare che funzioni bene non solo per poco tempo, ma per tutto il periodo di garanzia, che per la garanzia di produzione dovrebbe essere di 30 anni, ha un costo. Sul mercato ci sono marchi che vendono pannelli più economici con periodi di garanzia più brevi. E devi anche fidarti del fatto che il marchio esista ancora quando avrai davvero bisogno di ricorrere alla garanzia. Robinsun collabora con marchi di punta come Aiko, QN Solar e Longi, tra i produttori più grandi e di qualità più elevata al mondo. Producono i pannelli solari più avanzati secondo i più alti standard di produzione. Dal momento che vuoi che il tuo kit solare plug & play produca molto per un lungo periodo, il piccolo aumento di prezzo per avere un kit di qualità superiore vale assolutamente la pena.

Qualità dei microinverter

L’altro componente fondamentale di un kit solare è il microinverter. Abbiamo già parlato diverse volte dei microinverter e di quanto sia fondamentale sceglierne uno di qualità. Abbiamo anche messo in evidenza i venditori di marchi poco affidabili. E abbiamo raccontato di un grave scandalo in Germania che coinvolge il marchio Deye (che vende i suoi prodotti anche con marchi di terzi). Deye aveva omesso di includere un relè di sicurezza fondamentale nella versione di produzione dei suoi microinverter, dopo aver superato i test di conformità CE e VDE con una versione corretta.

Di conseguenza, l’Agenzia federale tedesca delle reti (Bundesnetzagentur) ha ordinato di scollegare dalla rete una serie di microinverter Deye. Questo ha creato molta incertezza sul mercato, rovinato la reputazione di Deye e fatto sembrare poco sicuro il solare da balcone. Ma non è così se usi un microinverter di qualità di un marchio come Hoymiles, Tsun, Enphase o simili.

Ci sono ancora molti microinverter Deye sul mercato a prezzi molto bassi. Al di fuori della Germania, dove lo scandalo è meno noto, i clienti acquistano prodotti Deye senza essere consapevoli dei rischi. Noi di Robinsun pensiamo che la sicurezza del tuo impianto sia fondamentale. Abbiamo notato che i venditori che propongono kit con microinverter Deye offrono di solito anche altri marchi. E indovina un po'? I loro kit con un microinverter di qualità superiore costano di più.

Attenzione ai trucchi con l’IVA

Di recente abbiamo trovato venditori che vendono online e mostrano prezzi senza IVA. In Europa è illegale, a meno che l’IVA sul prodotto non sia effettivamente pari a zero. Al momento è così per i kit solari plug & play in Germania, Austria e Paesi Bassi. In Portogallo si applica un’aliquota ridotta. Ma ovunque l’IVA sia applicabile a un prodotto, il venditore deve includerla nel prezzo mostrato sul sito. I consumatori possono presentare un reclamo contro i venditori che ricorrono a questi espedienti per pubblicità ingannevole.

Costi di spedizione

Di recente abbiamo provato a escludere le spese di spedizione dai nostri prezzi, pensando di poter offrire ai clienti un affare migliore. Ma i commenti dei clienti sono stati chiari: preferiscono che le spese di spedizione siano incluse. Quando parliamo con i clienti, discutiamo apertamente dei costi di spedizione. E quando confronti i prezzi dei vari venditori, dovresti sempre controllare se le spese di spedizione sono incluse nel prezzo finale.

Acquistare in un altro Paese

A volte i clienti trovano kit a prezzi più bassi in altri Paesi. Per esempio, nei negozi tedeschi si applica l’IVA allo 0%, perché nel 2023 il governo tedesco ha ridotto l’IVA sui kit solari. Se un cliente non tedesco acquista in un negozio di questo tipo, il venditore potrebbe dover applicare l’aliquota IVA del Paese del cliente. In ogni caso, dovrai far spedire il tuo kit dalla Germania al Paese in cui vuoi riceverlo. Di solito la spedizione è molto costosa ed è un fattore da considerare quando decidi dove acquistare il tuo kit.

Cavi e supporti

Un altro trucco per abbassare i prezzi dei kit riguarda gli accessori, come i cavi per collegare il microinverter o i supporti. Alcuni venditori propongono prezzi aggressivi, ma quando controlli il contenuto della confezione, scopri che manca il cavo per collegare il microinverter. Se hai già un cavo del genere, non c’è problema. Ma le spine Betteri usate nei microinverter non sono uno standard che trovi in un normale negozio di forniture elettriche. Includiamo questi cavi nei nostri kit e abbiamo lanciato da poco un negozio di cavi nel caso in cui ti servano altri cavi o cavi più lunghi per il tuo kit.

Per quanto riguarda i supporti, ti consigliamo di acquistare il kit con un supporto sicuro. Tuttavia, a volte i clienti hanno già una propria soluzione di montaggio. Per questo vendiamo i nostri kit in versione Basic (senza supporto) oppure con una vasta scelta di sistemi di supporto per diverse tipologie di installazione. Quando confronti i kit di diversi venditori, verifica se il supporto è incluso nel prezzo. E confrontane anche la qualità.

Il nostro impegno: ti garantiamo il prezzo più basso