Kako usporediti cijene solarnih kompleta - i uvijek dobiti najvišu kvalitetu po najboljoj cijeni

U razgovorima s klijentima ponekad se pojave usporedbe s kompletima drugih dobavljača koji navodno prodaju po nižim cijenama. U svim tim razgovorima vidimo da Robinsun na kraju, kada se solarni kompleti usporede pod jednakim uvjetima, nudi bolji proizvod po istoj ili čak nešto nižoj cijeni. U Robinsunu smo predani tome da svojim kupcima uvijek pružimo najkvalitetnije solarne komplete po principu plug & play po najboljoj cijeni.

Uspoređujte usporedivo

U svim razgovorima koje smo dosad vodili s kupcima uvijek se pokazalo pogrešnim mišljenje da se komplet negdje drugdje može nabaviti jeftinije kada se kompleti usporede na pošten način. Kada se provjere uključene komponente, njihova kvaliteta i značajke, cijene i uvjeti isporuke te kada su sve varijable iste i usporedba poštena, Robinsun se uvijek pokazao pristupačnijom opcijom koja nudi najbolji omjer cijene i kvalitete.

Kvaliteta panela

Solarni paneli glavna su komponenta svakog kompleta po principu plug & play, a ujedno su i jedna od najskupljih. Upoznavši mnoge proizvođače solarnih panela na nedavnom Sajam Intersolar u Münchenu (Njemačka), Robinsun je stekao dobar uvid u najnoviju tehnologiju koja će na tržište stići u sljedećih 6 mjeseci. Također smo doznali najnovije informacije o razlikama među dobavljačima u pogledu cijena, kvalitete, proizvodnje i jamstva.

Glavna je pouka da proizvodnja solarnog panela koji dobro radi ne samo kratko vrijeme, već tijekom cijelog jamstvenog razdoblja, koje bi za jamstvo proizvodnje trebalo iznositi 30 godina, ima svoju cijenu. Na tržištu postoje brendovi koji prodaju jeftinije panele s kraćim jamstvenim razdobljima. Također morate vjerovati da će brend i dalje postojati kada se doista pojavi problem pokriven jamstvom. Robinsun surađuje s vodećim brendovima poput Aika, QN Solara i Longija, koji su među najvećim i najkvalitetnijim proizvođačima na svijetu. Proizvode najnaprednije solarne panele uz najviše proizvodne standarde. Budući da želite svoj solarni komplet po principu plug & play da tijekom dugog razdoblja proizvodi velike količine energije, malo povećanje cijene za dobivanje vrhunskog kompleta u potpunosti se isplati.

Kvaliteta mikroinvertera

Druga ključna komponenta solarnog kompleta je mikroinverter. Već smo nekoliko puta pisali o mikroinverterima i o tome koliko je ključno odabrati kvalitetan proizvod. Također smo istaknuli dobavljačima sumnjivih brendova. I izvijestili smo o veliki skandal u Njemačkoj koji se tiče brenda Deye (koja svoje proizvode također prodaje pod tuđom robnom markom). Deye je propustio uključiti ključni sigurnosni relej u proizvodnu verziju svojih mikropretvarača, nakon što je prošao ispitivanje sukladnosti CE i VDE s ispravnom verzijom.

Zbog toga je njemačka Savezna mrežna agencija (Bundesnetzagentur) naredila da se s mreže ukloni popis Deye mikropretvarača. To je stvorilo mnogo neizvjesnosti na tržištu, uništilo ugled brenda Deye i učinilo da solarna energija na balkonima izgleda nesigurno. No to nije slučaj ako upotrebljavate kvalitetan mikropretvarač marke kao što su Hoymiles, Tsun, Enphase ili slične.

Na tržištu je još uvijek mnogo Deye mikropretvarača po vrlo niskim cijenama. Izvan Njemačke, gdje je skandal manje poznat, kupci kupuju Deye, nesvjesni rizika. U Robinsunu smatramo da je sigurnost vaše instalacije najvažnija. Primijetili smo da prodavatelji koji nude komplete s Deye mikropretvaračima obično u ponudi imaju i druge robne marke. A znate što? Njihovi kompleti s mikropretvaračem više kvalitete skuplji su.

Pazite na trikove s PDV-om

Nedavno smo pronašli prodavatelje koji prodaju putem interneta i prikazuju cijene koje ne uključuju PDV. U Europi je to nezakonito, osim ako je PDV na proizvod doista nula. Trenutačno je to slučaj u Njemačkoj, Austriji i Nizozemskoj za solarne komplete po sustavu plug & play. U Portugalu se primjenjuje snižena stopa. No gdje god se na proizvod primjenjuje PDV, prodavatelj ga mora uključiti u cijenu prikazanu na web-mjestu. Potrošači mogu protiv prodavatelja koji se služe takvim trikovima podnijeti prijavu zbog obmanjujućeg oglašavanja.

Troškovi dostave

Nedavno smo pokušali izostaviti troškove dostave iz naših cijena, misleći da tako možemo kupcima ponuditi povoljniju ponudu. No povratne informacije kupaca bile su vrlo jasne: žele da cijena dostave bude uključena. U razgovorima s kupcima otvoreno govorimo o troškovima dostave. Kada uspoređujete cijene različitih prodavatelja, uvijek provjerite je li trošak dostave uključen u konačnu cijenu.

Kupnja u drugoj zemlji

Ponekad kupci u drugim zemljama vide komplete po nižim cijenama. Ako, primjerice, provjerite njemačke trgovine, one primjenjuju PDV od 0 %, jer je njemačka vlada 2023. smanjila PDV na solarne komplete. Ako kupac koji nije iz Njemačke kupi proizvod u takvoj trgovini, moguće je da prodavatelj mora primijeniti stopu PDV-a zemlje kupca. U svakom slučaju, svoj ćete komplet morati poslati iz Njemačke u zemlju u koju ga želite dostaviti. To je obično vrlo skupo i faktor je koji treba uzeti u obzir pri odluci o tome gdje kupiti komplet.

Kabeli i nosači

Još jedan način smanjenja cijena kompleta jest pribor, poput kabela za povezivanje mikroinvertera ili nosača. Primjećujemo da neki dobavljači nude vrlo niske cijene, ali kada provjerite sadržaj pakiranja, nema kabela za povezivanje mikroinvertera. Ako već imate takav kabel, to je u redu. No utikači Betteri koji se upotrebljavaju u mikroinverterima nisu standard koji možete pronaći u običnoj trgovini električnom opremom. Te kabele uključujemo u svoje komplete i nedavno smo pokrenuli trgovinu kabelima ako trebate dodati više ili duljih kabela u svoj komplet.

Što se tiče nosača, preporučujemo da komplet kupite sa sigurnim nosačem. No kupci ponekad imaju vlastita rješenja za nosače. Zato naše komplete prodajemo ili u Osnovnom verzijom (bez nosača) ili s različite sustave nosača za različita mjesta ugradnje. Kada uspoređujete komplete različitih dobavljača, provjerite je li nosač uključen u cijenu. Usporedite i kvalitetu.

Naša obveza - osigurati vam najnižu cijenu