Com comparar els preus dels kits solars i aconseguir sempre la màxima qualitat al millor preu

En les converses amb clients, de vegades sorgeixen comparacions amb kits d'altres proveïdors que, suposadament, es venen a preus més baixos. En totes aquestes converses veiem que, al final, quan compares kits solars en igualtat de condicions, Robinsun ofereix un producte millor al mateix preu o fins i tot a un preu lleugerament inferior. A Robinsun ens comprometem a oferir sempre als nostres clients kits solars endollables de la millor qualitat al millor preu.

Comparar en igualtat de condicions

En totes les converses que hem tingut fins ara amb clients, sempre s'ha demostrat que la impressió que pots aconseguir un kit més barat en un altre lloc és errònia quan compares els kits en igualtat de condicions. Si revises els components inclosos, la seva qualitat i les seves característiques, els preus i les condicions d'enviament, i compares tots els factors en igualtat de condicions, Robinsun sempre ha estat l'opció més assequible i la que ofereix la millor relació qualitat-preu.

Qualitat del Panell

Els panells solars són un component essencial de qualsevol kit endollable, i també un dels més cars. Després de reunir-nos amb molts fabricants de panells solars a la recent fira Intersolar de Munic (Alemanya), Robinsun va poder fer-se una bona idea de les últimes tecnologies que arribaran al mercat durant els pròxims 6 mesos. També vam obtenir informació actualitzada sobre els preus, la qualitat, la producció i les diferències de garantia entre proveïdors.

La principal lliçó és que fabricar un panell solar que funcioni bé no només durant poc temps, sinó durant tot el període de garantia, que hauria de ser de 30 anys per a la garantia de producció, té un cost. Al mercat hi ha marques que venen panells més barats amb períodes de garantia més curts. I també has de confiar que la marca encara existirà quan tinguis un problema cobert per la garantia. Robinsun treballa amb marques capdavanteres com Aiko, QN Solar o Longi, que es troben entre els fabricants més grans i de més qualitat del món. Fabriquen els panells solars més avançats amb els estàndards de fabricació més alts. Si vols que el teu kit solar endollable produeixi molt durant molt de temps, val molt la pena pagar una mica més per aconseguir un kit de primera qualitat.

Microinversor de qualitat

L’altre component clau d’un kit solar és el microinversor. Ja hem escrit diverses vegades sobre els microinversors i sobre com n’és, d’essencial, triar-ne un de qualitat. També hem assenyalat els venedors de marques poc fiables. I hem informat sobre un escàndol important a Alemanya relacionat amb la marca Deye (que també ven els seus productes amb marca blanca). Deye no havia inclòs un relé de seguretat clau en la versió de producció dels seus microinversors, després d’haver superat les proves de conformitat CE i VDE amb una versió que sí que el portava.

Com a resultat, l’Agència Federal de Xarxes alemanya (Bundesnetzagentur) va ordenar retirar de la xarxa una llista de microinversors Deye. Això ha creat molta incertesa al mercat, ha perjudicat la reputació de Deye i ha fet que l’energia solar als balcons sembli insegura. Però no és així si fas servir un microinversor de qualitat d’una marca com Hoymiles, Tsun, Enphase o similar.

Encara hi ha molts microinversors Deye al mercat a preus molt baixos. Fora d’Alemanya, on l’escàndol és menys conegut, els clients compren Deye sense ser conscients dels riscos. A Robinsun creiem que la seguretat de la teva instal·lació és primordial. Hem vist que els venedors que ofereixen kits amb microinversors Deye solen tenir també altres marques. I saps què? Els seus kits amb microinversors de més qualitat són més cars.

Compte amb els trucs amb l’IVA

Recentment hem trobat venedors que venen en línia i mostren preus que no inclouen l’IVA. A Europa això és il·legal, tret que l’IVA d’un producte sigui realment del 0 %. Actualment, aquest és el cas dels kits solars endollables a Alemanya, Àustria i els Països Baixos. A Portugal s’hi aplica un tipus reduït. Però, sempre que l’IVA sigui aplicable a un producte, el venedor l’ha d’incloure en el preu que es mostra al lloc web. Els consumidors poden presentar una reclamació contra els venedors per publicitat enganyosa si fan servir aquests trucs.

Despeses d’enviament

Fa poc vam provar d’excloure les despeses d’enviament dels nostres preus, pensant que així podríem oferir un millor tracte als clients. Però els comentaris dels clients van ser molt clars: volen que les despeses d’enviament estiguin incloses en el preu. Quan parlem amb els clients, parlem obertament dels costos d’enviament. I, quan comparis preus entre venedors, comprova sempre si el cost d’enviament està inclòs en el preu final.

Comprar en un altre país

De vegades, els clients veuen kits en altres països a preus més baixos. Per exemple, si mires botigues alemanyes, hi apliquen un IVA del 0 %, ja que el 2023 el govern alemany va reduir l’IVA dels kits solars. Si un client que no és d’Alemanya compra en una botiga d’aquest tipus, és possible que el venedor hagi d’aplicar el tipus d’IVA del país del client. En qualsevol cas, hauràs d’enviar el kit des d’Alemanya fins al país on vulguis que te’l lliurin. Normalment, això és molt car i és un factor que has de tenir en compte a l’hora de decidir on comprar el kit.

Cables i suports

Un altre truc per reduir el preu dels kits són els accessoris, com ara els cables per connectar el microinversor o els suports. Veiem que alguns venedors ofereixen preus molt agressius, però, quan comproves què inclou el paquet, no hi ha cap cable per connectar el microinversor. Si ja tens aquest cable, cap problema. Però els connectors Betteri que s’utilitzen als microinversors no són estàndard i no els trobaràs en una botiga normal de material elèctric. Nosaltres incloem aquests cables als nostres kits i fa poc hem obert una botiga de cables per si necessites afegir-ne més o necessites cables més llargs per al teu kit.

Pel que fa als suports, et recomanem que compris el kit amb un suport segur. Però de vegades els clients tenen les seves pròpies solucions de muntatge. Per això venem els nostres kits en una versió bàsica (sense suport) o amb una varietat de sistemes de suport per a diferents llocs d’instal·lació. Quan comparis kits de diferents proveïdors, comprova si el suport està inclòs en el preu. Compara també la qualitat.

El nostre compromís: t’oferim el preu més baix