Kā salīdzināt saules paneļu komplektu cenas - un vienmēr iegūt visaugstāko kvalitāti par labāko cenu

Sarunās ar klientiem dažkārt tiek salīdzināti komplekti ar citu piegādātāju piedāvājumiem, kas it kā tiek pārdoti par zemākām cenām. Visās šajās sarunās redzam, ka galu galā, salīdzinot saules komplektus ar vienādiem nosacījumiem, Robinsun piedāvā labāku produktu par tādu pašu vai pat nedaudz zemāku cenu. Uzņēmumā Robinsun mēs esam apņēmušies vienmēr piedāvāt klientiem vislabākās kvalitātes plug & play saules komplektus par vislabāko cenu.

Salīdziniet vienādus produktus

Visās līdzšinējās sarunās ar klientiem vienmēr ir izrādījies, ka iespaids par iespēju citur iegādāties lētāku komplektu ir maldīgs, ja komplektus salīdzina godīgi. Izvērtējot komplektā iekļautās sastāvdaļas, to kvalitāti un funkcijas, cenas un piegādes nosacījumus, kad visi pārējie faktori ir vienādi un salīdzinājums ir godīgs, Robinsun vienmēr ir bijis izdevīgākais variants, kas piedāvā vislabāko cenas un kvalitātes attiecību.

Panelis kvalitāte

Saules paneļi ir jebkura plug & play komplekta galvenā sastāvdaļa, turklāt viena no dārgākajām. Nesenajā Intersolar izstādē Minhenē (Vācijā) tiekoties ar daudziem saules paneļu ražotājiem, Robinsun guva labu priekšstatu par jaunākajām tehnoloģijām, kas tirgū nonāks nākamo 6 mēnešu laikā. Mēs arī uzzinājām jaunāko informāciju par cenu, kvalitātes, ražošanas un garantijas atšķirībām starp piegādātājiem.

La principal lección es que fabricar un panel solar que funcione bien no solo durante un corto periodo, sino durante todo el periodo de garantía, que debería ser de 30 años para la garantía de producción, tiene un coste. Hay marcas en el mercado que venden paneles más baratos con periodos de garantía más cortos. Y también tienes que confiar en que la marca seguirá existiendo cuando realmente tengas que recurrir a la garantía. Robinsun trabaja con marcas líderes como Aiko, QN Solar o Longi, que se encuentran entre los mayores fabricantes de mayor calidad del mundo. Producen los paneles solares más avanzados con los estándares de fabricación más exigentes. Como quieres que tu kit solar de conectar y usar produzca mucho durante mucho tiempo, el pequeño aumento de precio para conseguir un kit de máxima calidad merece totalmente la pena.

Mikroinvertors calidad

Otra pieza clave de un kit solar es el microinversor. Ya hemos escrito varias veces sobre los microinversores y lo crucial que es elegir uno de calidad. También hemos señalado a vendedores de marcas dudosas. Y hemos informado sobre un gran escándalo en Alemania relacionado con la marca Deye (que también vende sus productos con marcas blancas). Deye había omitido incluir un relé de seguridad clave en la versión de producción de sus microinversores, después de superar las pruebas de conformidad CE y VDE con una versión adecuada.

Tāpēc Vācijas Federālā tīklu aģentūra (Bundesnetzagentur) lika no elektrotīkla atvienot vairākus Deye mikroinvertorus. Tas ir radījis lielu neskaidrību tirgū, sabojājis Deye reputāciju un radījis iespaidu, ka balkona saules enerģijas sistēmas nav drošas. Taču tā nav, ja izmanto kvalitatīvu tāda zīmola mikroinvertoru kā Hoymiles, Tsun, Enphase vai līdzīgu.

Tirgū joprojām ir daudz Deye mikroinvertoru par ļoti zemām cenām. Ārpus Vācijas, kur skandāls nav tik plaši zināms, klienti pērk Deye, neapzinoties riskus. Uzņēmumā Robinsun uzskatām, ka tavas sistēmas drošība ir vissvarīgākā. Esam novērojuši, ka pārdevēji, kas tirgo komplektus ar Deye mikroinvertoriem, parasti piedāvā arī citu zīmolu produktus. Un zini, kas vēl? Viņu komplekti ar kvalitatīvākiem mikroinvertoriem ir dārgāki.

Uzmanies no PVN trikiem

Nesen atklājām, ka daži pārdevēji pārdod preces tiešsaistē, norādot cenas bez PVN. Eiropā tas ir nelikumīgi, izņemot gadījumus, kad PVN likme konkrētajai precei tiešām ir nulle. Pašlaik Vācijā, Austrijā un Nīderlandē tas attiecas uz „plug & play” saules komplektiem. Portugālē tiem piemēro samazinātu likmi. Taču, ja precei ir piemērojams PVN, pārdevējam tas jāiekļauj vietnē norādītajā cenā. Patērētāji var iesniegt sūdzību par maldinošu reklāmu pret pārdevējiem, kuri izmanto šādus trikus.

Piegādes izmaksas

Nesen izmēģinājām nošķirt piegādes izmaksas no mūsu cenām, cerot, ka tā varēsim piedāvāt klientiem izdevīgāku darījumu. Taču klientu atsauksmes bija nepārprotamas: viņi vēlas, lai piegādes cena būtu iekļauta. Runājot ar klientiem, mēs atklāti pārrunājam piegādes izmaksas. Salīdzinot dažādu pārdevēju cenas, vienmēr pārbaudi, vai piegādes izmaksas ir iekļautas gala cenā.

Pirkšana citā valstī

Dažreiz klienti citās valstīs atrod komplektus par zemākām cenām. Piemēram, Vācijas veikalos tiek piemērots 0% PVN, jo Vācijas valdība 2023. gadā samazināja PVN saules enerģijas komplektiem. Ja klients no citas valsts iepērkas šādā veikalā, pārdevējam, iespējams, būs jāpiemēro klienta valsts PVN likme. Jebkurā gadījumā komplekts būs jānosūta no Vācijas uz valsti, kurā vēlies to saņemt. Tas parasti ir ļoti dārgi, un tas jāņem vērā, izvēloties, kur iegādāties komplektu.

Kabeļi un stiprinājumi

Vēl viens veids, kā samazināt komplekta cenu, ir izvēlēties piederumus, piemēram, kabeļus mikroinvertora pievienošanai vai stiprinājumus. Redzam, ka daži pārdevēji piedāvā ļoti zemas cenas, taču, pārbaudot komplekta saturu, izrādās, ka tajā nav kabeļa mikroinvertora pievienošanai. Ja tev šāds kabelis jau ir, viss kārtībā. Taču mikroinvertoros izmantotie Betteri spraudņi nav standarts, ko var atrast parastā elektropreču veikalā. Mēs šos kabeļus iekļaujam savos komplektos un nesen atvērām kabeļu veikalu gadījumam, ja komplektam nepieciešams pievienot papildu vai garākus kabeļus.

Attiecībā uz stiprinājumiem iesakām iegādāties komplektu ar drošu stiprinājumu. Taču dažiem klientiem jau ir savi stiprinājumu risinājumi. Tāpēc piedāvājam komplektus gan Basic versijā (bez stiprinājuma), gan ar dažādām stiprinājumu sistēmām dažādām uzstādīšanas vietām. Salīdzinot dažādu pārdevēju komplektus, pārbaudi, vai cenā ir iekļauts stiprinājums. Salīdzini arī tā kvalitāti.

Mūsu solījums — piedāvāsim tev zemāko cenu