Kaip palyginti saulės elektrinių komplektų kainas ir visada gauti aukščiausią kokybę už geriausią kainą

Pokalbiuose su klientais kartais lyginami kitų tiekėjų rinkiniai, kurie esą parduodami pigiau. Visuose šiuose pokalbiuose matome, kad galiausiai, lyginant vienodomis sąlygomis, Robinsun siūlo geresnį produktą už tokią pačią ar net šiek tiek mažesnę kainą. Robinsun esame įsipareigoję savo klientams visada pasiūlyti geriausios kokybės „plug & play“ saulės rinkinius už geriausią kainą.

Palyginkime tą patį su tuo pačiu

Visuose iki šiol vykusiuose pokalbiuose su klientais paaiškėjo, kad įspūdis, jog kitur galima įsigyti pigesnį rinkinį, visada būna klaidingas, kai rinkinius palygini sąžiningai. Įvertinus komplektuojamus komponentus, jų kokybę ir savybes, kainas ir pristatymo sąlygas, kai visi kintamieji vienodi, o palyginimas sąžiningas, Robinsun visada pasiūlo prieinamesnį variantą ir geriausią kainos bei kokybės santykį.

Modulis kokybė

Saulės moduliai yra pagrindinė bet kurio „plug & play“ rinkinio dalis ir taip pat viena brangiausių. Susitikę su daugybe saulės modulių gamintojų neseniai vykusioje „Intersolar“ parodoje Miunchene (Vokietija), Robinsun susidarė aiškų įspūdį apie naujausias technologijas, kurios rinką pasieks per ateinančius 6 mėnesius. Taip pat sužinojome naujausią informaciją apie skirtingų tiekėjų kainas, kokybę, gamybą ir garantijos sąlygas.

Svarbiausia išvada: pagaminti saulės bateriją, kuri gerai veiktų ne tik trumpą laiką, bet ir visą garantinį laikotarpį, kuris gamybos garantijos atveju turėtų siekti 30 metų, kainuoja. Rinkoje yra prekės ženklų, siūlančių pigesnes baterijas su trumpesne garantija. Taip pat turi pasitikėti, kad iškilus garantiniam klausimui prekės ženklas vis dar veiks. Robinsun bendradarbiauja su pirmaujančiais prekių ženklais, tokiais kaip Aiko, „QN Solar“ ar „Longi“ – tai vieni didžiausių ir kokybiškiausių gamintojų pasaulyje. Jie gamina pažangiausias saulės baterijas, laikydamiesi aukščiausių gamybos standartų. Kadangi nori, jog tavo „plug & play“ saulės elektrinės komplektas ilgai gamintų daug elektros, nedidelis kainos skirtumas renkantis aukščiausios kokybės komplektą tikrai vertas investicijos.

Mikroinverteris kokybė

Kitas svarbus saulės elektrinės komplekto komponentas yra mikroinverteris. Apie mikroinverterius jau rašėme ne kartą ir aiškinome, kaip svarbu rinktis kokybiškus. Taip pat atkreipėme dėmesį į abejotinų prekės ženklų pardavėjus. Taip pat pranešėme apie didelį skandalą Vokietijoje, susijusį su „Deye“ prekės ženklu (kuris taip pat parduoda savo gaminius su kitų prekių ženklų etiketėmis). Atlikusi atitikties CE ir VDE bandymus su tinkama versija, „Deye“ gamybiniame savo mikroinverterių modelyje neįdiegė svarbios saugos relės.

Todėl Vokietijos tinklų agentūra (Bundesnetzagentur) nurodė iš tinklo pašalinti tam tikrus „Deye“ mikroinverterius. Dėl to rinkoje kilo daug neaiškumų, buvo sugriauta „Deye“ reputacija ir susidarė įspūdis, kad balkonų saulės elektrinės yra nesaugios. Tačiau taip nėra, jei naudoji kokybišką tokio prekės ženklo mikroinverterį kaip Hoymiles, Tsun, „Enphase“ ar panašų.

Rinkoje vis dar yra daug „Deye“ mikroinverterių už labai mažą kainą. Už Vokietijos ribų, kur skandalas mažiau žinomas, pirkėjai įsigyja „Deye“ nežinodami apie riziką. Robinsun manome, kad tavo įrangos saugumas yra svarbiausias. Pastebėjome, kad rinkiniais su „Deye“ mikroinverteriais prekiaujantys pardavėjai paprastai siūlo ir kitų prekių ženklų gaminius. Ir žinai ką? Jų rinkiniai su kokybiškesniais mikroinverteriais kainuoja brangiau.

Saugokitės PVM gudrybių

Neseniai radome internetinių pardavėjų, kurie nurodo kainas be PVM. Europoje tai neteisėta, nebent produkto PVM iš tikrųjų yra 0 %. Šiuo metu Vokietijoje, Austrijoje ir Nyderlanduose taip yra su „plug & play“ saulės energijos rinkiniais. Portugalijoje taikomas lengvatinis tarifas. Tačiau jei produktui taikomas PVM, pardavėjas privalo jį įtraukti į svetainėje nurodytą kainą. Vartotojai gali pateikti skundą dėl klaidinančios reklamos prieš pardavėjus, kurie griebiasi tokių gudrybių.

Pristatymo išlaidos

Neseniai pabandėme į kainas neįtraukti pristatymo išlaidų, manydami, kad taip galėsime pasiūlyti klientams geresnį sandorį. Tačiau klientų atsiliepimai buvo aiškūs: jie nori, kad pristatymo kaina būtų įskaičiuota. Kalbėdami su klientais, atvirai aptariame pristatymo išlaidas. Lygindamas pardavėjų kainas, visada patikrink, ar pristatymo išlaidos įtrauktos į galutinę kainą.

Pirkimas kitoje šalyje

Kartais klientai kitose šalyse randa pigesnių rinkinių. Pavyzdžiui, Vokietijos parduotuvėse taikomas 0 % PVM, nes 2023 m. Vokietijos vyriausybė sumažino saulės energijos rinkinių PVM. Jei ne Vokietijos gyventojas perka tokioje parduotuvėje, pardavėjui gali tekti taikyti pirkėjo šalies PVM tarifą. Bet kuriuo atveju rinkinį iš Vokietijos reikės pristatyti į šalį, į kurią nori jį gauti. Tai paprastai labai brangu, todėl į tai verta atsižvelgti sprendžiant, kur pirkti rinkinį.

Kabeliai ir tvirtinimo laikikliai

Dar vienas būdas sumažinti rinkinio kainą – sutaupyti priedams, pavyzdžiui, mikroinverterio prijungimo kabeliams ar tvirtinimo laikikliams. Matome, kad kai kurie pardavėjai siūlo itin mažas kainas, tačiau patikrinus pakuotės turinį paaiškėja, kad joje nėra mikroinverterio prijungimo kabelio. Jei tokį kabelį turi, viskas gerai. Tačiau mikroinverteriuose naudojami „Betteri“ kištukai nėra standartiniai – tokių nerasi įprastoje elektros prekių parduotuvėje. Į savo rinkinius įtraukiame šiuos kabelius, o neseniai atidarėme kabelių parduotuvę, jei prie rinkinio norėtum pridėti daugiau kabelių arba ilgesnių kabelių.

Kalbant apie tvirtinimo sistemas, rekomenduojame įsigyti rinkinį su saugia tvirtinimo sistema. Tačiau kartais klientai turi savo tvirtinimo sprendimų. Todėl mūsų rinkinius parduodame kaip bazinę versiją (be tvirtinimo sistemos), arba su įvairiomis tvirtinimo sistemomis, skirtomis skirtingoms montavimo vietoms. Lygindamas skirtingų pardavėjų rinkinius, patikrink, ar tvirtinimo sistema įskaičiuota į kainą. Taip pat palygink jos kokybę.

Mūsų įsipareigojimas - pasiūlyti tau mažiausią kainą